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• 200 1_ |a 重疾不重 |A Zhong Ji Bu Zhong |9 Zhong Ji Bu Zhong |f 丁云生著

• 210 __ |a 北京 |c 中国书籍出版社 |d 2013.4

• 215 __ |d 17cm

• 330 __ |a 本书通过“财富人生图”讲解重大疾病保险，揭示重大疾病保险销售的心法。作者在文中真实分享了自己的从医经历，并现场演示了销售面谈的技巧。全书主要包含以下三方面内容：1. 重大疾病保险病种讲解，逐一解读保监会规定的25种重大疾病，用深入浅出的语言，科学严谨的态度，重点进行剖析。2. 重大疾病保险核心解读，剖析中国的健康险现状，解读社保与商保的优劣势，快速解决客户的社保异议；解读2012中国健康险方面的政策；分析未来保障型保险的发展趋势；剖析保障型产品设计原理，解读产品背后的运营流程、核保关键、理赔要点、再保细节等。3. 专业医生+资深寿险人的健康险销售心法，丁氏重大疾病销售七种武器：①住院押金 ②红包 ③手术中的自费器材 ④ICU自费药物 ⑤住院期间家属额外花销 ⑥住院及在家休息期间工资及奖金的减少 ⑦未来的“工作收入损失”。

• 606 0_ |a 医疗保险 |A Yi Liao Bao Xian |x 基本知识 |y 中国

• 690 0_ |a F842.684 |v 5

• 701 _0 |a 丁云生 |A Zheng Yun Sheng |9 Ding Yun Sheng |4 著

• 801 _0 |a CN |b (网众)采访数据 |c 20200514

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