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题名/责任者:

销售易犯的108个错误/张立今编著

出版发行项:

北京:中国铁道出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-113-21670-2/CNY38.00

载体形态项:

226页;24cm

个人责任者:

张立今 编著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书主要内容: 在这个市场为主导的时代, 没有人能否认销售对于企业的重要性。作为销售人员, 你的目标就是集中一切力量, 实现每一次销售机会。为此, 销售人员必须适应竞争性的销售环境, 避免销售中可能出现的一切错误, 才能顺利达成销售目标。本书的独特之处就在于, 为想要追求进步的销售人员细致周到地分析了从销售前的心态准备、销售策略、初次接触客户、与客户沟通接洽、产品介绍展示、化解客户疑虑和拒绝、电话销售、签订合同、销售跟进, 以及客户服务这一套销售流程中容易和可能犯的错误, 并结合场景化的案例, 深入浅出地指导你如何避免这些错误, 提出合理有效的建议、策略和执行方法, 为你顺利完成销售目标提供帮助, 为你的成功销售铺平道路。

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