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题名/责任者:

二手房销售从新手到高手/范一鸣编著

出版发行项:

北京:中国铁道出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-113-22620-6/CNY45.00

载体形态项:

252页;252页

个人责任者:

范一鸣 编著

学科主题:

房地产-销售

中图法分类号:

F293

提要文摘附注:

本书通过二手房销售新手篇和二手房销售高手篇两部分内容,介绍了二手房销售基本知识,房地产经纪人至关重要的各种实战技巧,包括外在的衣着打扮、行为礼仪到内在的心态修炼,如何抓住业主心理获得授权,如何选择最适合的贷款、还款方式,如何打赢房源争夺战,如何赢得客户信任,如何在价格谈判中沉着应战,如何快速促成交易,如何处理客户的投诉等二手房销售中常见的问题,并提供了大量房地产经纪人在日常工作中的各种问题应对技巧,一些细节是常被忽视的,还有一些问题是曾被提出但缺乏解决策略的。

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