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题名/责任者:

销售人的情商课:用感染力实现客户的成功转化率/(美) 大卫·里奇著 李真真译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-300-22141-0/CNY45.00

载体形态项:

194页;21cm

统一题名:

Contagious selling : how to turn a connection into a relationship that lasts a lifetime

其它题名:

用感染力实现客户的成功转化率

个人责任者:

里奇 (Rich, David A.) 著

个人次要责任者:

李真真 译

学科主题:

销售方式

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

提要文摘附注:

本书讲述了转化客户、以客户吸引客户以及与客户保持终身友好关系的突破性销售法。书中将教会销售如何抓住每一个客户，甚至是最难相处的客户，并通过感染力建立牢固的客户关系：如何让客户对你一见如故用身体语言及语音语调迅速建立联系推销自己，而不是自吹自擂从引诱购买到培养销售让客户经过竞争考验。

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