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MARC状态:已编 文献类型:中文图书 浏览次数:6

题名/责任者:
销售技能案例训练手册2.0/孙科炎主编
出版发行项:
北京:机械工业出版社,2013
ISBN及定价:
978-7-111-40663-1/CNY36.00
载体形态项:
248页;25cm
并列正题名:
Training manual for sales skills training coursebooks on MBA cases
个人责任者:
孙科炎 主编
学科主题:
企业管理-销售管理-教材
中图法分类号:
F713.3
一般附注:
MBA式案例训练教程
提要文摘附注:
本书以实际销售工作的客观流程为线索,涉及客户开发技能、销售策划技能、销售策略选择、销售谈判技能、销售服务技能以及跟踪销售技能六大专业职能领域,每个职能领域以主题的形式全面分析、阐述了销售人员在具体业务中需要掌握的各种专业技能点。采用主题与案例并行的方式,强调寓“理”于“景”,生动地阐释主题意旨。以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发,突出对营销技能的提炼以及对获得技能的指导,给出了掌握并运用技能的各种训练方法。
全部MARC细节信息>>
索书号 条码号 年卷期 馆藏地 书刊状态 还书位置
F713.3/261 A6130500   Q501密集书库(七里坪) QY056089     可借 Q501密集书库(七里坪)
F713.3/261 A6130497   综合书库(七里坪新馆十楼)     可借 综合书库(七里坪新馆十楼)
F713.3/261 A6130498   综合书库(七里坪新馆十楼)     可借 综合书库(七里坪新馆十楼)
F713.3/261 A6130499   综合书库(七里坪新馆十楼)     可借 综合书库(七里坪新馆十楼)
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